周二天猫vs梦想-天猫 梦想

淘宝已经有天猫了，为什么天猫还要自己推出APP？

大家现在已经越来越少的去下载各类app，你可以观察一下周围的朋友，如非必要好像不会去下载新的app，但是这种不轻易下载的行为并不影响我们对于各类app使用的范围限定，只要在你手机上的各类app其实你都是可以说出来他是做什么用途的，我们现在似乎能够精准的定位自己的app用途，比如我想买一个网红衣服，那么我打开的一定是淘宝，我想买一件旗舰店的衣服，我会打开天猫，我想买一个小家电，我的首选会是京东，我想买打折的品牌商品，会打开唯品会看一下是不是有自己喜欢的品牌在做活动，所以我们对于各类软件已经有着非常明确的定位。那么你会发现淘宝和天猫同时推出的策略是正确的，因为你会发现身边的无数人虽然都知道两个软件都是属于阿里巴巴集团旗下的，并且是可以通过淘宝进入天猫的，但是对于大部分的人来讲，还是同时拥有者两款软件，因为不同的定位，让我们在进行购物选择的时候选择不同的软件打开，我们几乎很少会通过其中一种软件进入另一种，定位不同的两款软件，确实让大家在不同的消费动机的情况下，选择是完全不同的。那么也就说明了淘宝和天猫同时抓住了不同消费倾向的用户，既能够让喜欢各种各样样式的人在淘宝去找寻自己喜欢的款式，也能够让想要购买品牌的用户有直接可以选择正品的渠道，让你在购买的时候是可以信赖的，所以不同的定位确实确实能够对不同的群体进行吸引。那么这种区分方法，也可以使得不同的消费群体更为方便的找到自己想要购买的商品。

这样说吧！天猫才是阿里巴巴面向世界的平台，淘宝只能在自己家里玩玩。

1.每一个天猫商家也希望自己和淘宝分开！毕竟我开个天猫多少钱保证金！一个淘宝保证金小类目才1千元起步！并且淘宝发布产品多简单！天猫太复杂了。

2.天猫刷单费用！扣点费用这些是淘宝无法比拟的！换个简单的例子！你有两个儿子！大儿子每个月给你2万！小儿子才给你几十块钱一个月！告诉我你爱谁多一点

3.天猫能做出品牌！淘宝不能！天猫能成为正品代言人！能让大公司入驻阿里巴巴！淘宝就是现在推出的企业店铺！极有家！中国制造！其实都是换着办法套卖家的钱！

奉劝各位！不要在躺这潭水了！我现在天猫！企业店都有！工厂也有！就是没钱刷单！没钱操作天猫！不刷她们又叫我刷！刷了又抓我！我直接打电话过去问淘宝小二啥意思！他只说系统！系统！

这事要追溯到天猫的前身「淘宝商城」创立那会说起。

可能有些人没听过「淘宝商城」，那是淘宝在2008年12月30日单独开展的一个业务，一开始和淘宝网在一起经营，后来形成一定体量之后在2010年11月1日启用了独立的域名，开始单独经营。

为什么恰恰在2008年做这个事？有主动的原因，也有被动的原因。

被动

先聊聊被动的原因，就是战略卡位，为了防御。

在这个时期出现了2个有力的竞争对手，并且这两个竞争对手并不在淘宝的赛道上玩，但是又对淘宝会形成冲击。谁呢？

2007年6月改名并重新启动的「京东商城」，以及2008年7月成立的「1号店」。前者主攻3C，后者主攻食品。但他们俩有一个共同点就是并不走和淘宝一样的c2c模式，走的是自营的b2c模式。

所以，出于最基本的防御，进行战略卡位。毕竟虽然赛道不同，但是终点是一样的，如果不进行防御，淘宝的份额会被逐渐蚕食。

可能你会问，为什么防御要成立一个新的网站，而不是直接用淘宝呢？有两个原因。

首先，由于用户心智的惯性。天猫平台虽然也不是自营（那个时候马云非常不看好自营模式），但是他的确是b2c模式，通过企业入驻的形势。如果天猫长期依附在淘宝里面，用户可能很难会对他b2c的模式产生认识，毕竟当时的c2c淘宝体量已经很大了。

其次，如果把淘宝比作是大象的话，与“蚂蚁”最好的竞争方式不是亲自去，而是也派一个“蚂蚁”去，否则损敌100字损1000。因为在那个时候，主要的竞争手段还是价格战。但是淘宝上的主流商家是c端小商家，阿里无法把控他们的定价。哪怕能把控定价，体量更大的问题是，同样降价10块，京东、一号店可能少赚1000块，淘宝可能少赚100000块。

所以天猫是阿里与京东、一号店包括后来的易迅网等展开正面竞争的一个新棋子。他不得不这样出棋。

主动

原来的淘宝，都是一些小商家。卖的也都是一些服饰啊、日用品之类的。对于食品、3c这块的确涉猎比较少。所以对于京东、一号店他们经营的主业对阿里来说是一块增量市场。眼看着蛋糕不去分一点？不可能的。

第二个原因是当时的淘宝被一个现在拼多多也在面临的问题所困扰着，什么呢？假货！

一个形象一旦形成想要扭转，无比困难，要付出高于原本很多倍的努力。更何况c端商家多而杂，阿里也是用心无力。

那么，索性借着淘宝商城的名义，重新开始，直接以“品质保障”示人。这条上更加靠谱可行的多。

这个也是淘宝商城刚成立的时候，c端商家炸锅的原因。感觉是不是阿里不带他们玩了，被放弃了。

第三个原因，面向不同的目标群体。其实当初的淘宝用户和其他的b2c平台所针对的用户群还是有一些差别的。其他b2c平台针对的是，我很清楚我现在要买什么的一批用户，这部分用户以节省时间为主，并且对品质有一定的要求。比如都市白领群体。

那么为了服务好不同的目标群体，让大家各取所需，分开单独经营也不失为一个好办法。

包括目前天猫和淘宝两个app的差异也保留着这个区别。在淘宝，进到首页你都看不到“分类”这个选项，在天猫还保留着。而且很明显淘宝的功能设计上更适合“逛”，天猫更简洁，没有太多花里胡哨的东西，快速找到你要买的东西，买完走人。

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让我们一起为了理想的生活而奋斗

天猫每卖一件商品淘宝都有提成，集市店铺淘宝没有固定收入，所以淘宝已经有天猫，还要有天猫APP，只是为了导入流量到天猫店铺，引导消费者，到天猫购物，这样就能赚到钱，假设没有人到天猫购物，都在集市店铺购物，淘宝就是亏损的，说白点就是为多盈利。阿里巴巴毕竟是上市公司，也要对股东负责的。

首先，淘宝定位的是低价用户，消费群体更偏向购买低价的商品。而天猫不仅要满足消费水平升级，还要满足低消费者的需求。

这并不意味着低消费用户从不购买高价格的商品。用户的交叉性导致了在实际应用场景中不单单只上淘宝或是天猫，而是进行综合对比，价钱质量都要权衡，天猫推出独立App，会使用户的搜索对比范围缩小，流量分散。

既推出手机淘宝，又推出天猫独立App，是为了满足部分用户，这部分消费者更加注重商品的质量，它们更多应用的场景是在天猫上，所以，推出天猫独立App满足了这部分用户的需求。

淘宝和天猫也是不同定位的产品，一个是B2C，一个是C2C，有区分的必要性。但也不能完全区分，两者有相关联的地方。如果完全区分，是影响到用户的体验性，也会削弱条猫的流量。

阿里有意将天猫打造成“全球品牌数字化转型升级主阵地”，就必须和淘宝划分界限，淘宝是为了创新以及帮助商家实现梦想的地方，从而发展丰富多元的淘宝生态。而天猫是为了从供应链、消费者互动、渠道、线上线下等四个方面为产品赋能的品牌。

同时，天猫作为 社会 消费升级的主要阵地，不仅要满足消费者现有的需求，更要满足对生活品质的提升。所有天猫要推出自己独立的App。

用户群体不同，放一起太乱了。

举个例子，用户一打开app搜化妆品，发现海蓝之谜和卖家自制手工皂放一起显示出来了，如果你是海蓝之谜卖家会不会把气的掀桌子？所以我觉得这样分开设计很合理。

首先，淘宝用户用户群买东西更偏向于低价，但是这又并不意味着低价用户从不买高价产品，用户的交叉性导致了在实际应用场景中不会单单只上淘宝或天猫，而是进行综合对比，在价钱与质量方面做衡量。

而手机天猫主要是针对另一种用户，他们的收入普遍比淘宝用户高一些，大多数不在乎淘宝蝇头小利，更注重商品的品质，因此他们更多应用的场景是在天猫上，所以单独把天猫作为一个APP符合了这些用户的需求。

淘宝和天猫作为两个不同定位的产品，一个是B2C，一个是C2C，必然要有区分。但如果完全区分，作为独立的网站运营的话，两个网站的流量都会弱化，这样既影响了用户体验，又会减少天猫的流量。

所以，现在淘宝和天猫互有交叉的模式是非常棒的。而手机淘宝沿袭了PC端的淘宝，也是正确之举。

如果我们将以前的淘宝比作一个大型的市场，就很好理解了。

这个最早出现的商场在一开始的时候有做批发的有做零售的，但是如果一个客户有目的性的只想选择一个品牌，却发现很多品牌的零售商也在这个商场里，选择就会出现障碍。也许因为想节约时间就会换一个商场买东西。那么，既然客户也想换商场，那就把这些品牌商单独重新建立一个新的商场，这个商场的卖点就是：品牌。

等到这个商场建立之后，客户因为以前在淘宝商场购物已经养成了习惯，非常信任阿里巴巴公司，那么会继续在新的天猫商场购物，然后阿里巴巴公司在商场的管理上又上了一个台阶，双赢。

说到底，就是用户需求上升了，那么作为服务商也就需要跟上。

其实我们知道刚开始天猫是不存在的，早期的时候阿里旗下只有淘宝这一个电商平台，那么在此之后，因为电商环境的越来越成熟，所以淘宝已经很难满足于细分市场。

所以天猫就应运而生了！

早期的淘宝，就是拼多多

其实熟悉淘宝的人都知道，在早期淘宝其实是非常混乱的，比起今天的拼多多来说有过之而无不及，淘宝曾经有着数量非常庞大的假货山寨假冒伪劣产品等等。

为此淘宝还受到了来自国际上的抨击，比如有著名品牌的厂商抨击马云所做的产品专为假货而存在，而马云也辩解称，你用几十块钱就想买到劳力士表，你觉得是谁的问题？

而在电商越来越成熟，在国内市场占比也越来越大的时候，显然淘宝的品牌本身对淘宝自己已经是一种伤害，加上那个时候京东的异军突起，主打品牌质量，服务等等！

这样一对比就显示出了淘宝的种种不足，那么阿里也是比较惧怕京东在这一方面占据优势，抢夺了整个淘宝的市场份额，于是天猫就出师了！

如今的天猫，着实要比京东大太多

而自从淘宝和天猫分开之后，整个阿里的产品体系就趋于稳定状态了，淘宝负责低价以及小品牌小小店铺。而天猫则负责大牌儿旗舰店质量服务等等。

两者成了互补互通的产品链。弥补了阿里此前在高端旗舰产品上的不足。同时也让淘宝得到了独立的发展，而并不是大刀阔斧的对淘宝进行改革，或者说对山寨进行穷追猛打。

两个不同的产品就将这个问题完美的化解了，而如今天猫的影响力越来越大，京东甚至已经很难超过天猫了，更不要说是与阿里巴巴相提并论！

我们说在那个快递还很不发达的年代，京东的自营服务或者说是京东的仓储体系都有着极大的优势，那个时候的确体验上要比淘宝天猫好很多。

但是由于快递业务的整体革新，在速度上已经基本上与京东的服务没有待查，也就是说已经到了所有人能够承受的一个范围之内，如果使用顺丰的话，速度还将更快，所以说天猫和淘宝加上快递的进步，在一定程度上削弱了京东上升的潜力。

与其说京东输给了天猫，输给了阿里，不如说京东输给了时代的变革输给了时代的进步！

好多回答都不正确或者不全面。

我补充下。淘宝是强调万能。也就是啥都有。包罗万象的…而天猫是走品牌路线。

具体到用户，你想买正牌货，就用天猫方便点，你想买两百块的劳力士，就用淘宝

因为看到了洗护用品的进货单后，在对比了天猫旗舰店的售价才发现为什么淘宝天猫失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京东的单量减少，为什么淘宝天猫和京东的顾客会去拼多多？下面我将为你们讲解我自己行业里的秘密！洗发水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie点洗发水我们拿货价50来块钱出厂价更低，天猫京东售价190块！！！ie点发膜拿货价100块，天猫售价680块！！姜医生洗发水300ml出厂价18元，天猫旗舰店售价138元！！姜医生育发精华液出厂价42元，天猫旗舰店售价438元！！还有蕴特优能洗发水发膜，新优能黑罐装发膜1L拿货价不到200块，天猫旗舰店售价1180元！！！

现在知道为什么拼多多能崛起了，谁都不笨！！！你们还有谁知道日常用品利润在上百块的请补充！！

看到这些价格内幕现在知道为什么阿里一直在制造舆论压力去诋毁拼多多了，因为有了拼多多之后天猫就不能在高价卖商品了！！！

在我发表了这篇文章后也会知道会被很多的阿里水军攻击，在阿里巴巴投资的媒体里揭露了天猫淘宝的暴利产品会被讨伐，但是我还是说了出来，毕竟日用品能达到800多块钱的利润也实在有点说不过去了，至于很多人说其中有什么科研的费用，洗发水和护发素哪里来的多少科研费用！！！

我做好迎接水军的准备！！

有梦想、敢作为 ——以梦为马，勇往直前

我从来没有认认真真思考过我未来的职业是什么，也没有认认真真地进行过设想与规划——直到为这篇文章做构思的时候。

自从我身边的亲戚朋友了解到我就读于师范学校的时候，都会问到：“既然都在师范大学读书了，以后出来必定是当一名人民教师吧？”每每听到这样的问题，我都会摇头说：“不一定呢。”是啊，又有谁规定过，师范生毕业后必须当老师呢？人生这样长，不去闯闯，我们怎能知道自己最适合、最想要的职业呢？早早就知道自己的人生奋斗目标并非不是件好事，但我不愿意在大学伊始便预见自己人生大半辈子的样子。相反，我喜欢冒险的人生，我更愿意以梦为马，勇往直前。

梦想如一叶扁舟，航行在人生这充满艰险的大海之中。在今后的寻求职业生涯之中，我愿意坐在承载梦想的小舟上，不论打雷闪电还是狂风暴雨，勇往直前。一想到这样的将来，我便充满斗志。

我记得在思修课上我们曾看过一个演讲，演讲者是一位残疾人，在求学的时光里就备受歧视。原想着受伤得够多，便不再会受伤了，然而当他初入社会求职中，除了嘲笑便是谩骂、讥讽。数次的挫折也未能击败他，他以养活自己为目标，以成为大老板为目标，不断地在社会上摸爬滚打：书店被烧、网吧被砸、服装店被抢、做电商失败欠债400万……但正是印证了那句话:“打不垮你的都会使你变得更加强大。”这位演讲者在无数次的努力后，终于在电商领域成为了风云人物，将自己的店铺成功做到了天猫第二名。

于我而言，这便是以梦为马，勇往直前的精神的体现。人生本来就如此艰险了，碰壁又算什么？正如诗句“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”一样，职业生涯中，规划与实际常常不尽相同，但是当我们定点于梦想，换一种方法设法改变现实，不断尝试，靠近目标，我们便一定会一点点地靠近梦想，最终实现它。

说实话，对于我而言，梦想好像在遥远的彼岸，中间隔着茫茫大雾与风沙海浪。可是，我却又并不畏惧于此，相反，我充满了激情去勇往直前，以梦为马，并且我始终坚信，我能够到达对岸。正是因为这样，我在经历挫折后，也能坦然接受我最终所选择的职业。这样的经历，只会让我更加珍惜这份来之不易的工作。

从今往后，不论是编辑还是公务员，亦或是语文教师，我都能坚持并做到最好。因为这是我以梦为马，勇往直前的结果。

天猫商城的优缺点

天猫淘宝商城优缺点

2010年在新招商的标准实施下，目前进入淘宝商城的门槛提高，不是说多了那点钱，主要是审核更加严格，更加健全，为了规范淘宝商城，合理调整淘宝商城的市场。也正对淘宝商城开始以来诸多投诉等等。淘宝商城的进入就不是象以往那么容易了。

有些大家可能不知道，2009年12月31日后，商城有部分卖家退出，第一没业绩的，确实进去了生意不好，自己退出，或者企业自己放弃。第二是忘记了续约，根据协议也是强制关闭，第三就是淘宝在统一经营类目下选择更强的，你比他差你就撤出。这个决定权利在淘宝商城，你如果被强制退出，那么你不用去投诉的。

总结（这就是说你进去就要有目标，进商诚不代表你掉进了黄金堆里，大的你拿不到你小的也拿的到点,要进去首先确定自己的手能不能具备抢黄金的能力）

想进入商城的商家，一，新开铺的，普通卖家没信誉，代表没生意，代表你要准备十万八千里长征的打算。于是走捷径，因为只要进驻商城就撇开了买家看是否有钻的问题，品牌保障。容易获得信任和销售。这类人是大多数。二，逼不得已的一部分，因为淘宝开始B2C以 后，几乎带走了超过八十的流量，就算自己辛辛苦苦的变了皇冠，但是在排名也在商城的脚下，销售大大降低。为生存才向商城进军。第三，梦想类，这类人最少， 看到别人的店生意好，模糊计算也算的出有多少刘润，只要进去就一定有作为，我有钱我想进入，几乎这类人不计算成本也不考虑怎么运营。拿到代理就请人操作就OK。

申请进入的方案，B2C就是企业对个人的销售模式，1，要进去那么就要成立公司，我在想这些日子多少公司成立了，不用考虑什么税务，财务，计划，先当法人，然后去搞授权书和商标证。一.正规渠道去拿所需要的，二.。这类申请首先是专营店。因为专营店进入了，只要有授权就可以卖所有授权的品牌。拿的越多通过的越多，品牌就越多。2.比 较正规的商家，自身具有企业执照，或者去申请执照，但是走的是专卖店的申请。这个讲究的就是眼光独到，代理的品牌是否适应，因为你代理了这个品牌，你只可 以卖这个品牌的同一大类的产品，其他品牌都不可以增加和销售。这些商家一般和厂家或者代理关系很好，了解品牌，有点实力或者经验、3.正规进入的厂商或者总代，不为别的就为进入商城开旗舰厂商直销网络。

下面分析以上几种想进去的商家会面临，也是大家最关注的。

首先需要的是企业执照，税务登记证，商标资质几个关键的，现在申请个执照很容易，很多人不考虑后果就去申请公司。盲目投入资金。是浪费的行为。

一，如果你是刚申请的执照，和自己去拿的商标注册受理书，注意：商标申请接受就会给你受理书，在商标网是可以查询到的，而正式通过给你的正式商标证需要最少2年。你拿这刚办理的执照和刚注册的商标去开旗舰店申请。一般结果！杀之！（拉黑）通不过的。你商标的资质不够。

二，刚办理的执照，去想办法拿授权书和商标证的。去申请专营的，你就算拿到了，现在也会严格审核，选择你的品牌资质，比方已经有了他拒绝你是饱和了，或者其他理由。而且期间不能有任何虚假行为，否则直接杀之！（拉黑）

三，刚办理的执照，确实拿到了好的品牌的专卖资格，在商城他们觉得未饱和的情况下，进去的机会就很大！

四，厂商就不用说了，只要是厂商自己的商标资质几乎申请就过！

因此想进去的人商家考虑清楚，一般店铺的商家生意流量不是很大的减少，他们不会去的，他们多年辛苦赚的信誉，足够他们消费了，而且利润是绝对远远的大于商城，至少不会被制约。进入就面临增加费用，他们没必要投资进去，不要小看费用哦很关键的，

费用，如果你毫无准备的情况下不幸的通过了。那么你首先打入16000元，其中10000保证金，这个要退还的，6000服务费，这个看的业绩，因为你销售额的百分之5会被淘宝商城征收为他的服务费，到年底都没有扣完这里6000，那么明年请继续缴纳6000服务费，然后积分制度，当你一个季度的积分换成人民币，请给淘宝开正规发票。那么就要上税。然后税务，这里我想告诉点税务知识，企业以后就是企业税务，你要缴纳当地的国税或者地税，销售额的百分之三。

然后企业所得税，这个就很高了，百分之二十五，就是这个月你有10万利润就要缴纳2.5万。 然后做账的问题。淘宝之对企业公用帐户，你的钱都会进你的企业公用帐户，那么税务也好，银行也好都可以看到你的进账，你不缴纳，就是逃税。当然也可以合理 的避开一下，这个就不说了自己体会吧。然后就是你运营后的问题，普通店可以空挂没人管你，商城不允许，你要准备足够的货物，足够的款式，没有一百以上就别 去了，那么想去开旗舰的刚申请的朋友请自己看清楚了。没有自己的生产线，去进货贴牌那是行不通的。目前商城在规范这些。假货更别说了。而且千万别违规，因 为他们有在不给你任何通知下就可以中止你的协议，关闭你的商城！具体参照B2c的协议。

以上大概就这样的，那么真的想去创业的一定要准备好，要有承担风险的意识，当然要有运营公司的能力。说白了淘宝的B2C并不能占据全国江山，普通老店做的比他们好的比比皆是。做生意是个非常艰辛，非常考验个人耐力和团体精神的行为，如果在自己没有好好筹划完毕，盲目申请只能带给你不快乐，郁闷！而在没有准备好进入了的失败者，那就是完全的沮丧和后悔了。总之做到兵马未动，粮草先行.

个人觉得淘宝商场除了看资质和必要的条件，应该让申请人阐述或者递交企业在淘宝商城的计划书，来评断是否有进入的资格，因为或许因为这些规范，却把一些有能力的人关在门外了。